58培訓網-國內首家專業提供電話營銷培訓的服務機構
電話營銷培訓 電話銷售培訓視頻 企業內訓課程

電話銷售培訓視頻 電話營銷培訓 企業內訓課程
首頁
項目咨詢
公開課
企業內訓
視頻中心 成功案例 師資隊伍 常見問題 關于我們 在線留言
電視購物篇 您當前的位置:58電話營銷培訓>>企業內訓>>電視購物篇>>電購行業中高級銷售精英提升實戰訓練
電購行業中高級銷售精英提升實戰訓練
開課時間: 企業自定
上課講師: 企業自定
培訓學費: 按課時收費
更多詳細信息可電話咨詢或給我們!
分享到:
課程說明:

【課程時長】 2天(6小時/天)

【課程大綱】

第一講 電視購物行業認知
1、透視電視購物行業競爭之道
2、資源/廣告、能力、產品三者關系
3、如何才能做電購精英
4、銷售員能力分三級
3、客戶的成交法則

第二講 用銷售點燃生命熱情
燃料一  積極成像,力量無窮
          吸引力法則
燃料二  永不動搖的信念
           善始善終  

第三講  從現在就下定決心
   1、下定決心就是做出承諾
   2、目標就是軍令狀
   3、承諾從實現目標開始_SMART原則
      1)目標必須是具體的(Specific)
      2)目標必須是可衡量的(Measurable)
      3)目標必須是可達成的(Attainable)
      4)目標必須是實際的(Realistic)
      5)具有明確的截止期限(Time bound)
   4、如何制定高效工作計劃
     工具表1時間管理表格
     工具表2:百日成就計劃表
     工具表3:重點輔導表格

第四講 銷售技巧提升——客戶性格分析
      1、客戶是銷售員培養出來的
      2、四種性格客戶分類方法 
      3、四類客戶性格詳解
      4、不同客戶性格電話中的表現
      5、不同客戶成交突破點
      6、破除客戶心理防衛技巧
       工具表4:客戶幾個與溝通技巧表格
       工具表5:話術流程表

第五講  大客戶營銷技巧
     1、以客戶為中心的營銷業務模型
       1)客戶關系的維護與開拓
       2)客戶信息的收集與項目策劃
       3)銷售業務管理
       4)客戶服務工作
     2、大客戶營銷的素質模型
       1)專業知識
       2)對客戶需求準確的把握能力
       3)做到“N勤”
       4)職業敏感性
     3、行業與產品競爭分析――必備的功課
       1)行業分析方法
       2)產品市場分析實用方法
       3)競爭分析要素和方法
       4)SWOT分析樣例
       5)演練與問題討論

    4、大客戶營銷SPIN技巧
     1)什么是大客戶營銷SPIN技巧
     2)如何運用大客戶營銷SPIN技巧
   
第六講  做業績就是高效執行
    1、我是問題的終結者
    2、承諾誓死完成:決心
    3、堅決服從,找方法而不找借口
    支持團隊的決策
    堅決服從上級的命令
    4、堅持原則
    5、崗位價值

第七講 好心態,協助您成為上級主管的得力幫手
    1、站在上級主管的角度去考慮問題
       學會如何去換位思考
    2、執著、專注、認真的去對待工作中的每一件事
       如何去完成上級主管交代的工作及完成上級主管的要求
    3、勇于承擔責任,敢于創新
    4、善于團結,不斷充電


 內訓流程:

如有不明白的地方,歡迎直接撥打我們的客服熱線:020-22092708,讓我們來幫你!

 
上一篇:
下一篇:
電視購物行業出單秘笈-電話銷售培訓
  企業內訓
  電銷技能培訓
  電銷管理培訓
  素質心態培訓
  溝通禮儀培訓
  投訴處理培訓
  呼叫中心篇
  電視購物篇
  銀行銷售篇
  汽車銷售篇
  店面銷售篇
  美容美體篇
  主動接聽篇
  電銷未來篇
推薦內訓
贏在職場-職場情商管理特訓
金融行業電銷邀約六脈神劍
電子渠道外呼團隊班組長管理能..
一線萬金—DCC電話邀約技巧實戰..
電購行業中高級銷售精英提升實..
呼叫中心績效考核與數據分析實..
推薦課程
第134期金融銷售特種兵11.0-全..
第133期金融銷售特種兵11.0-全..
第68期 戰狼特訓營 廣州站
第八期金牌面試官
第67期戰狼特訓營
第132期金融銷售特種兵11.0-全..
熱門講師
 
 
李娜老師
2000年開始從事電銷行業,有多年的電銷經驗,不僅個..
 
林翰芳老師
電銷問話式營銷創始人/電銷魔法術創始人/電話銷售管理..
視頻推薦
【原創】第128期《金融銷售特種..
【原創】大象金服-兩天一夜戶外..
小小金融穿越騰格里沙漠,用腳步..
【原創】小小金融集團第一期“..
【原創】柏雅圖第三季度《凝心..
林翰芳老師 電話銷售話術提升訓..
推薦案例
 
 
返聘才是王道-盛天源第二期培訓
盛天源公司發展火速,上一..
 
花鎮企業《打造最強執行力團隊》
林老師的授課風格:不打“..
熱門問題
銷售人員/業務人員必須懂得銷售..
銷售人員/業務人員必須懂得銷售..
10大原因導致電話銷售新手失敗..
銷售人員必知的五項人際關系修..
商務交往中要注意的3項個人儀容..
電話銷售人員必學的十項開心法..
聯系我們


項目咨詢熱線
020-22092708

內訓拓展熱線15992488831

公開課程咨詢020-22099209

加盟合作咨詢
020-22092708

電子郵箱
[email protected]a.com

地址:廣州市天河區華夏路16號富力盈凱17樓

返回頂部>>

  |    |    |    |    |   |

版權所有:廣州元佑企業管理顧問有限公司 咨詢熱線:020-22092708  24小時咨詢熱線(全國):15992488831

 020-22092708    020-22099209 

電話營銷培訓   電話銷售培訓    電話營銷培訓機構   電話銷售視頻